客户：每个保险代理人都说自己公司的保险产品好，每个保险代理人都能把我已经买过的保险重新评价一番，然后告诉我按他 / 她为我重新设计的保险方案是最好的。买保险到底什么方案才是最好的？

韦峰： 最合适的保险，才是最好的保险。均衡和适度的保险方案是对保险代理人的职业智慧的考验，也是对客户人生智慧的考验。好的保险方案，一定要经得起历史的检验。

可能用我自己买保险的例子更有说服力。我们在买保险之前，总是要想到买这个保险干什么用，有没有其它的替代方法，选择保险公司的时候，也要有个选甲公司好还是选乙公司好的基本判断，最后是选张三代理人呢还是选李四代理人呢，等等等等。脑子里想法一大堆，这些问题都需要由保险代理人给你解决。

（未完待续）