客户：我确实很想买保险，也知道保险的好处，但我没钱买。

韦峰： 有二种人是想买保险，又没有钱买的。

一种是刚参加工作的年轻人，挣的没有花的多。年轻人身体好，很少生病，这样的人应该重点防范意外和大病，相应的险种有意外险和大病险，这些险种的特点是费用低，保障额高。象友邦保险的 PA800 计划，平均每天 2 块多钱，就能得到 10 万到 20 万元的保障。我要告诉刚参加工作的年轻人，买了 PA800 ，实际上是买了 1 份保障加 1 份孝心， 1 份是自己的意外伤害和住院治疗保障， 1 份是自己为父母进的孝心，因为一旦你出了大事，这 10 万到 20 万是给你父母的。有的年轻人说天大的事我自己抗，实际上根本不是你抗的，而是你父母抗的。很多大学生都应该知道，上万人的大学里几乎每年都有学生出大事，大病住院的就更多了，如果轮到自己身上怎么办？难道要很惭愧地告诉爸爸妈妈：我要是每天再多挣 2 块钱，这笔钱就不用你们出了。

第二种是正处在车贷和房贷压力下的小家庭。经济上刚有了起色，忙着提前享受幸福生活，保险是很重要，但顾不上了，在眼前的负债生活中，能省的都省了，而且夫妻二人或多或少都有一些单位给上的社会保险以及以前买的各种商业保险，大难来临时总能顶一阵子。这种人最应该做的事是整理家庭成员的保单，通过增加意外险或寿险保额的方式，把夫妻的保额做到年收入的 5-6 倍，至少要超过家庭各项贷款的总和，同时把保费豁免期做到超过各项贷款期。这样做的花费很少，还可以确保在万一发生时，由贷款所带来的家庭生活质量不会发生变化，本该由家庭成员履行的还贷义务由保险公司代为完成。我听过的最有意思的当丈夫说的：不能买保险，要是买了，我有个三长两短的，老婆带着孩子，还有还贷有保障的车和房子，一起改嫁了，我不是替别人买保险了吗！其实越是有这种担心，越应该买高额保险。你想想，如果没有足够的保险赔款支撑着，妻子面对着巨大的还贷压力，哪怕是为了寻找经济支撑，都会很快草草带孩子改嫁，这样做最大的受害人往往是孩子；但如果妻子手上有足够维持现有生活水准的资金，那么妻子不会仅仅出于经济上的考虑就急于改嫁，孩子就能得到更长的抚养时期，而且妻子拿到的保费越多，经济保障越强，她对选择你的接班人的要求就越高，选择的时间就越长，这样对你的孩子就越有利。

所以我们常说，人们往往不是为自己买保险，而是用保险契约的方式，表达自己对家人的爱和责任。