保险是与我们每个人的人生经历密切相关的金融期权产品，是人人离不开的避险理财工具。但由于我们大多数人都是家中第一代买保险的人，所以很多客户，甚至包括很多保险代理人，在选择保险方案时，都在无意识地用错误的思路选择错误的产品，最典型的就是用性价比的方式选产品。“保险屋”网站（www.baoxian5.com）用大量案例分析，帮助客户树立“全面、均衡、经典”的保险方案设计思路，帮助客户学会理制地选择产品和代理人。我希望客户通过浏览“保险屋”网站，能从中领悟到保险的精髓，造福千家万户。

全面：不同的保险产品是用来规避不同的人生风险的，每个保险产品都有其独特的优势和相对的劣势，周全保障是设计保险方案的第一要义。客户在考虑保险方案时，往往本能地按照自己的喜好来选择保险品种，而我们事实上是无法预知自己的人生会遇到什么风险的，“保险屋”网站首创了用多种假设客户不同命运安排下的保险理赔结果的案例分析，帮助客户理解到自己对险种的喜好与自己的命运无关。再小概率的风险落到客户的身上都是百分之百的风险，不要操心小概率风险事件有没有必要保，如果一种风险的概率低，那么保费自然便宜，不会让你白花钱的，但如果上错保险了，你就是花了钱还赔不上。如果你已经有了保险方案，欢迎给我打个电话，我会告诉你你的方案是否保障全面，有没有漏洞。

均衡：买保险最忌讳的就是贪心，尤其是在无知的指引下的贪心，以性价比的方式选产品就是最典型的常见错误。当客户上到每年交几万元保费的高额保险时，均衡就是设计保险方案的最重要思路了，我希望客户想一下，为什么保险公司要设计出性价比不同的产品来，一个高性价比的产品不就全解决问题了吗，还有谁傻乎乎地去买低性价比的产品吗？看了“保险屋”网站关于有了社会保险的人（包括公务员）该如何补充养老保险的案例分析，客户就会明白高性价比的养老保险是可能让自己损失最大的养老保险。均衡的观念在高额险中尤其重要。

经典：真正维护客户利益的产品，永远是经典产品。时代在发展，保险需求在变化，保险公司会不断推出新的保险产品。客户永远面临无休止的新产品。我希望客户的保险方案，在“全面和均衡”这两个指标没达到之前，不要脱离经典老产品。现在保险公司的新产品太具中国特色，太迎合客户不理智的保险选择喜好，客户会用一代人的失误来教育自己的子女重新回归经典产品的。

最后，我希望客户用理智的方式选择代理人，才是对自己的保险负责。客户选择代理人是需要理智和智慧的。买保险和买其他产品和服务是不同的，其他产品和服务是看得见摸得着的，比如客户买房子，一定是挑房子，而不是挑卖房子的售楼先生小姐，但买保险不一样，客户不知道保险产品的好坏，就变成挑卖保险的人了。很多客户买完了保险还对自己的保险糊理糊涂，但对自己的保险代理人却明明白白，这是代理人一次一次上门服务换来的，代理人不是在卖保险，而是在卖自己，客户只有对代理人放心了，才会买保险，这也是我这种坐等客户上门的服务模式“叫好不叫座”的主要原因。我还是希望客户更理智和智慧一些，你是相信书面服务承诺可靠还是你对人的判断可靠？为什么连卖保险的同行都来我这里买保险？我这种全程理赔服务承诺为什么其他卖保险的做不到？你应该打个电话和我聊聊。

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