卖保险的同行也来我这里买保险？一般人听了都觉得不可思意。其实认真看过我的保险服务承诺条款的人，都知道这是个一般保险代理人不敢对客户承诺的条款，特别是还要签了字做书面承诺，更是让业内人士觉得就算赔本做生意也没有这么赔的。如果不是我在网站上不厌其烦地反复说明我的与众不同的服务模式作为这种服务承诺的基础，保险界的同行一定要告我不正当竞争了。因为我的这种全程理赔服务承诺已经远远超出了一般保险代理人对客户的理赔服务范围，直接前伸到为客户全程办理理赔材料的准备上了，其实这才是客户理赔时最费时间和精力的事情；而一般保险代理人对客户的理赔服务范围，是从客户自己把理赔材料准备好以后开始的，保险代理人负责为客户办理的是理赔款的领取，至于理赔材料的准备，代理人只是电话指导客户自己去办理。这种服务区别的基础在于一般的保险代理人是用90%的时间和精力做保险的售前和销售工作，用10%的时间和精力做售后服务，而我是把这个比例颠倒过来了，所以我这种把售后服务做到极致的模式，其他同行看得见，却没法学。打个比方，就相当于其他保险代理人的服务模式是上白班的，而我的服务模式是上夜班的。总有客户说想让他的代理人也签我这样的服务承诺，但都不能如愿，其实就是他的保险代理人不能既上白班又上夜班；同样道理，我能为客户承诺把售后服务做到极致，就不能象广大的其他保险代理人那样向客户承诺随时上门为客户做保险咨询，而是要求客户来我的办公室做首次咨询面谈，我也是不能既上白班又上夜班。我这种创新的服务模式给了客户更多的选择。

那么其他卖保险的同行为什么也来我这里买保险呢？大家的模式不一样就不一样吧，各做各的就是了，也用不着为韦峰捧场啊？保险代理人从来都是从自己手里买保险的，在给自己买了保险保障的同时，还既有业绩，又有佣金，不至于看个新模式就晕了头，把自己的利益忘却了吧？

其实来我这里为他们自己买保险的同行才是真正少有的明白人呢。他们不是牺牲了自己的利益，而是以基本为零的代价极大地放大了自己的利益。他们来我这里买的，是佣金最低的短期意外险，而我的服务条款对所有客户是一视同人仁的，一份几十块钱的短期意外险，佣金只有几块钱，他们只是放弃本可以自己挣的这几块钱，就能得到我的服务承诺，一旦他们真的需要理赔服务，我的服务为他们家人节省的时间和精力的价值是百倍千倍于他们放弃的那几块钱佣金的。

现在还只是有其他保险公司的同行来我这里买保险，我更希望友邦保险同仁也来我这里买保险。已经有越来越多的友邦同仁告诉我：“我看了你的网站了，写得真好！”其实保险界的同行是很容易看懂这种创新的保险服务模式的价值的，已经开始有其他保险公司的高管成为我的客户了，我相信一定会有友邦保险同仁来做我的客户的。首先，我还是邀请从友邦离职的同仁们先考虑把自己和家人的意外险转到我这里。每年都有很多同仁离职的，我建议准备离职和已经离职的友邦朋友们给我打个电话：13801167197，和我谈谈，我不仅是你保险界的同行，还是一个资深的猎头，我一定会给你一些专业的建议的，就算你不认识我，你也应该能从我在保险屋网站上谈增员的内容中看出我对求职辅导的专业水平，在进入友邦之前我已经辅导过一千多人找到理想工作了，同时我还拥有企业客户，对你离开保险界之后的发展会给出专业建议的。当然我是希望你同时成为我的保险客户，你也知道离开保险界你还是要为自己上保险的，只是没有佣金了，你从谁那里上保险就是给谁脸面，而意外险的佣金是最低的，如果在职的时候你舍不得这点小钱，那么离职后用这点小钱送人情，是送给你的同事好，还是送给我好，相信你一定会算这个帐。更何况我还会给你签署广受称赞的售后服务协议，你可以让你的家人对售后服务放心。当然，我也希望我友邦在职的同仁来我这里买保险，至少应该每周来保险屋网站看一次，因为网站每周都会不断更新，看到有意思的内容要和周围的同仁多交流，因为我把服务重点放在售后服务上，所以看同一个问题，我和大家的角度就不同，比如大家看了我为所有大病险客户办理了优惠说明信的内容，一方面要看到我讲的有没有道理，一方面应该赶紧去为自己的客户补办相关手续，而不来看保险屋网站（www.baoxian5.com）的人，就会失去为客户提高服务质量的机会。其实同行来我这里买保险，我挣的是名声，而不是佣金，真正的好处是让买我保险的同行的家人得到全程服务承诺。全北京有4万多名保险同行，大家都会为自己买各种意外险，尤其是节假日的短期意外险，没几块钱佣金的，来找我韦峰买保险，加上我的书面服务承诺，你的保险才是让你的家人真正放心的。

大家帮忙把“保险屋”网站多宣传宣传，各保险公司晨会上互相说一下，不知道“保险屋”网站能吸引北京卖保险的同行去买保险的，属于对保险行业动态孤陋寡闻，要补课。

我希望客户看了这段介绍，能认真考虑一下自己是不是要选择我的服务，尤其是很多客户经过千挑万比，已经选定了要买的保险产品，下一步要选择代理人的服务了，你看看我的售后服务是不是做到极致了。你买保险的目的就是为了将来一旦需要就从保险公司获得理赔款，这种理赔的条件都是和你的疾病、住院、残疾、身故等相关联的，谁能在疾病、住院、残疾、身故等情况下自己准备理赔材料？如果你需要我这种服务，你唯一要做的就是来我的办公室和我谈保险。我这种创新的服务承诺推出后，一直是“叫好不叫座”，而那些最终选择在我这里投保的客户，大多都是有博士硕士学历，他们都是我这类理性思维重于感性思维的人，信书面服务承诺而不是口头承诺，我让他们告诉我我的服务承诺是不是做到让他们放心的极致了，他们至今还没有人对我的承诺做出补充要求。

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