在近日举行的美国友邦保险有限公司广东分公司揭牌仪式上，美国友邦保险广东分公司总经理赖均良表示，随着广东、江苏分公司获批成立，美国友邦保险将重整架构，目前上海、北京、广东及江苏4大区域营运中心已经形成，其中广东和江苏是今后发展的重点。

　　他介绍说，新成立的友邦广东分公司下辖广州、佛山、东莞和深圳四个分公司及今年新成立的珠海和中山营销部，目前友邦保险已初步完成在珠三角的战略布局。

　　他同时透露，目前友邦保险已完成了长期外币保单的开发和设计工作，并希望率先推出国内第一张长期外币保单。

　　长期外币保单设计工作已经完成

　　据悉，今年中德安联和友邦保险率先在广东推出了旅游意外险短期外币保单，不过，由于受政策的限制，长期外币寿险业务在国内仍处于空白。

　　根据2002年保监会和外管局颁布的《保险业务外汇管理暂行规定》，保险公司的外汇保险业务范围只限于"境内居民个人在境外的人身意外及医疗保险"等短期险种，而具有投资理财性质的外汇保险业务和长期外币寿险业务被明令禁止。

　　近日有消息称，保监会、外汇局将于近期在广东推行长期外币寿险保单的试点，友邦保险和中德安联人寿可能成为首批试点公司。

　　对此赖均良表示，尽管长期外币保单推出还需在法律、法规上有所突破，但现时进展情况良好。"监管部门对长期外币寿险保单的创新工作非常重视，广东保监局曾多次向国家外汇总局反映，并希望长期外币寿险保单在广东首先推出，外汇局对此也高度重视。"他透露，广东保监局目前已联合个别保险公司完成了对外币长期保单的前期市场调研。友邦保险积极配合这方面的创新试点工作，并已向广东保监局多次提交了相关的计划和报告。不过，由于长期外币保单的推出涉及到国家外汇管理制度、保险产品监管等一系列政策调整，具体试点的时间还有待保监会决定。

　　"友邦保险是国内唯一的外资保险公司，所属的网点片布全球，当然希望率先推出国内首张长期性外币保单。目前已完成相关产品的设计，若获批经营即可向推向市场，以满足广东市民以外币投资海外的需求。"

　　珠三角布局已经形成

　　"我们升格了。"赖均良说，根据总公司的布局，广东分公司今后将辖管广州、深圳、佛山、东莞和江门分支公司及中山、珠海二个营销服务部，不过，深圳分公司由于当地监管部门的相对独立而在经营上保持独立。

　　他介绍，整合有利资源的配置，现时友邦保险的网点已遍布珠三角，并初步完成在珠三角的战略布局。"广东经济发展迅速，保险市场潜力巨大，未来3至5年内，友邦保险广东分公司将加速机构网点的建设，将业务拓展至全省，友邦总部已承诺从人力和技术等多种资源上给予全力支持。"赖均良同时透露，此次中国区业务重整后，上海、北京、广东及江苏4大区域营运中心已经形成，其中广东、江苏是今后友邦保险发展的重中之重。

　　人才就是资本

　　赖均良介绍，友邦在广东省内的营销服务部已有38家，代理人已达15000人，且100％持证上岗。友邦广东分公司(深圳除外)今年前八个月保费已逾8亿，总保费年内将达30亿。预测在2010年总保费将实现翻番，即达到60亿。

　　"上述成就得益于友邦保险以人力资源为核心的发展策略，通俗说就是把人当作资本看待。"他说，友邦保险一直坚持国际化与本土化相结合，广州友邦人才本地化率已达100%，而广东友邦也达98%。

　　他表示，建立广东分公司后，首要的工作是整合现有的资源，加快人才流动，做到资源共享，构建南中国人才培训平台。"今后，广东友邦将采取最佳模式、人才发展、渠道多元化及组织发展等四个营销策略，更好地为广东市民服务。"